На современном авторынке столько игроков, что неподготовленные люди часто теряются в выборе продавца своего будущего автомобиля. С подержанными автомобилями мы более-менее разобрались в предыдущей статье. А вот как быть с новым автомобилем? Казалось бы, здесь должно быть всё просто, есть автодилер, к которому и надо обращаться за автомобилем. Но как оказалось и здесь есть свои подводные камни. Вот о том, что ожидает покупателей на рынке новых автомобилей, мы и поговорим в этой статье.

 

Оказывается на рынке есть два основных типа продавцов новых автомобилей: официальные и неофициальные дилеры. Неофициальных дилеров еще называют серыми дилерами. Но чем же они отличаются и почему на рынке есть место и, тем, и другим?

 

Официальные дилеры по продаже новых автомобилей

 

Официальные дилеры являются представителями авто импортёров. От других игроков на рынке их прежде всего отличает корпоративная культура. Как правило их салоны находятся в отдельно стоящих зданиях со стилизованным оформлением, присущим тому или иному автомобильному бренду. Помещения салонов хорошо освещены, имеют качественный ремонт, мебель и оргтехнику.

 

У официальных дилеров разделены продажи автомобилей разных брендов. Даже если салоны находятся в одном здании, их выставочные залы отделены друг от друга. Самое интересное то, что у всех официальных дилеров одного бренда одинаковая цена на аналогичные комплектации автомобилей.  По сути, покупателю всё равно у какого дилера покупать машину. Везде его будет ждать единые стандарты по продаже и обслуживанию.

 

Самое главное то, что список официальных дилеров с их адресами и телефонами вы всегда можете найти на официальном сайте импортера. Например, на сайте KIA есть раздел «Дилеры», где можно выбрать ближайшего к вам дилера. А кто же тогда такие неофициальные дилеры?

 

Неофициальные дилеры по продаже новых автомобилей

 

Серые автодилеры отличаются от официальных тем, что, как правило, покупают автомобили не у импортеров. Однако, это совсем не значит, что вам достанется подержанный автомобиль. Нет, автомобиль будет новым, но способы его продажи и цена будут совсем иными.

 

Еще несколько лет назад была вероятность купить у серого дилера новый автомобиль по цене ниже, чем у официального дилера. В те времена они еще могли получать машины непосредственно у импортеров, используя различные схемы. Например, покупались большие партии автомобилей по ценам ниже, чем у официальных дилеров якобы для таксопарка. В дальнейшем их продавали обычным покупателям с приличной скидкой. Однако сегодня подобных лазеек больше нет.

 

В настоящее время серые дилеры имеют возможность покупать новые автомобили только у официальных дилеров, поэтому честных способов продавать машины дешевле рыночной стоимости у них просто не осталось. Да, неофициалы имеют возможность закупать машины с дисконтом, например, корпоративным. Но официальные дилеры сами сейчас имеют небольшую прибыль с продажи новых автомобилей, и им просто некуда опускаться при их реализации неофициалам из-за высокой конкуренции на рынке. Поэтому сегодня серые дилеры зарабатывают только на обмане своих покупателей.

 

Как серые дилеры обманывают своих покупателей

 

У серых дилеров достаточное количество вариантов, чтобы выманить у покупателей побольше денег. Самым простым является вариант — когда потенциальный покупатель приезжает в салон за машиной по заманчивой цене, а ее на самом деле нет. Здесь продавец пытается завлечь покупателя в салон, чтобы продать ему более дорогой автомобиль.

 

Очень популярным является схема, когда, приехав в салон, покупатель выясняет, что автомобиль находится на другом складе. Но для того, чтобы его доставили, необходимо внести невозвратный залог. Машину конечно же привезут, но ее цена будет уже не такой привлекательной. Естественно, что покупатель отказывается от машины, но залог то ему не возвращают. Пока клиент находится в стрессовом состоянии, мошенники начинают предлагать ему другие варианты, которые уже выгодны только им.

 

Еще один источник заработка серых дилеров – кредиты. По телефону вам конечно же озвучат привлекательные проценты, однако при оформлении кредита в договор незаметно добавят дополнительные пункты. В результате, вместо обещанных 5-10 процентов покупатель получает кредит под 30-50 процентов годовых и даже выше.

 

Нельзя обойти вниманием и дополнительное оборудование. Например, неофициалы могут предложить вам автомобиль за 400 тысяч рублей с условием, что вы купите на 100-200 тысяч рублей дополнительного оборудования. Вроде бы ничего криминального, однако у официального дилера это же оборудование можно приобрести гораздо дешевле, да и гарантию на него вам здесь никто не даст.

 

Бывают случаи, что покупателю все же удаётся недорого приобрести автомобиль у серого дилера. Однако, скорее всего, этот автомобиль имеет серьезные кузовные или механические недостатки. Бывает так, что машина падает при транспортировке и официалы, получив страховку, продают ее на сторону. Также, у машин могут быть обнаружены проблемы, например, с двигателем, и в этом случае дилер старается избавиться от проблемной машины. Вот и получается, что покупатель, купив товар с мастерски скрытыми дефектами, в последствии не может ничего доказать.

 

Теперь поговорим о гарантии. Надо быть готовым, что, купив автомобиль у серого дилера, вы получите сокращенную гарантию, так как она исчисляется с момента, когда он приобрел автомобиль у официального дилера. Такая машина может найти своего покупателя и через полгода. Естественно, что покупателю останется вместо, например, трех лет гарантии, всего 2,5 года.

 

Где лучше покупать новую машину

 

И так, мы подошли к главному вопросу: стоит ли покупать автомобиль у серого дилера. С уверенностью могу сказать, что в настоящее время нет никакого смысла искать новый автомобиль у серых дилеров, так как их основная цель выманить побольше денег у покупателей. На практике, их заманчивая низкая цена обязательно превысит стоимость такого же автомобиля у официального дилера.

 

Соглашусь, что и официальные дилеры тоже не всегда бывают честны со своими покупателями. Они также придумывают различные уловки, например, чтобы продать вам дополнительное оборудование, однако делают это цивилизованными методами и уж точно вы не нарветесь здесь на обман.

 

Давайте прикинем все выгоды, которые можно получить, купив новый автомобиль у официального дилера.

Первое – это кредитование. Официалы, как правило, сотрудничают с несколькими банками, которые часто предлагают интересные программы кредитования. Здесь вас точно не обманут с процентами по кредиту.

 

Второе – это скидки. Сегодняшняя высокая конкуренция на рынке новых автомобилей заставляет дилеров идти на дополнительные уступки. Так, например, вам могут суммировать скидки и предложения, которые еще недавно не могли существовать вместе. К тому же у многих официалов появилась возможность поторговаться.

 

Третье – это тест-драйв. У любого официального дилера вы можете поездить на понравившемся вам автомобиле и на практике почувствовать все его достоинства и недостатки. Эта услуга есть далеко не у всех серых дилеров.

 

Четвертое – это гарантия на дополнительное оборудование. В том случае, если из-за дополнительно оборудования произойдет какая-то неисправность, её обязательно устранят бесплатно.

Так стоит ли покупать новую машину у серого дилера?

 

РЕКОМЕНДУЮ ЕЩЕ ПОЧИТАТЬ: